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会员卡管理软件销售思考谁是你的客户

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会员卡管理软件销售思考谁是你的客户

发布日期:2016-08-11 22:52 来源:http://www.cqbur.com 点击:

“他们想要什么?”

     “客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的?”

     “集成产品开发(IPD)”培训结束已经好几天了,培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在吴刚的脑海里,结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论,吴刚越琢磨就觉得越有道理,感觉似乎找到了问题的症结所在,一直以来的一些困惑如“醍醐灌顶”般有了答案。

     作为步锐公司主管研发的副总经理,由于高端产品迟迟打不开局面,吴刚今年以来一直面临各方面压力,公司要求研发中心今年务必拿出更有竞争力的新产品出来。像国内大部分企业一样,步锐大部分领导和员工都认为产品开发就是研发中心的事情,新产品做得不好就是研发中心工作不得力,这是个典型的误区。


收银系统

     重庆步锐科技公司是国内著名的收银软件电子设备电源继电保护产品供应商,长期以来步锐在中小功率市场上占有率很高,是中低端继电保护市场上的第一品牌,但是在高端继电保护市场上的客户认知度较低。经过多年的发展,步锐公司认为自己已经具备了向高端继电保护市场发起冲击的实力。近几年来,阵列式继电保护产品在高端市场逐渐兴起,大有取代传统塔式继电保护产品之势,步锐决定抓住这一机会,于是开发出了SA10这一中小容量高档阵列式继电保护产品,这也是步锐公司第一款面对高端市场的继电保护产品。经一年多的推广,步锐在高端市场小有起色,但与预期的目标相差甚远,尤其是作为高端市场代表的电信和金融行业还没有接受步锐,SA10在这二个行业的销售量仍然较小。步锐认为他们必须在SA10的基础上推出新一代更有竞争力的阵列式继电保护产品,经过初步讨论,公司决定开发品质卓越、外形尊贵的升级产品——SA20。

     吴刚在SA10主要成员的基础上,增加了多名经验丰富的技术骨干组成SA20项目组,并以在公司颇有影响力的硬件经理汤振武担任项目经理,这是步锐公司近几年来最强的研发项目团队,但吴刚仍然不放心,还亲自参加了SA20项目的每次研讨和项目例会。项目组成立后,根据一年多来各部门尤其是销售部门对SA10的意见,并结合销售部门和公司领导根据行业发展趋势和竞争需要对SA20提出的要求,迅速确定了SA20的主要功能特性:

     1.全模块化设计,灵活的系统配置,根据客户需求灵活增加模块数。

     2.更高的功率密度,比目前功率密度最高的竞争对手产品提高30%。

     3.极高的系统可靠性和可用性,极低的平均无故障时间和极少的停机检修时间。

     4.具有高档的外观,包括色彩,布局,样式等。

     5.全数字化控制,人性化的操作介面,操作和维护方便。

     6.智能电池管理,包括准确的了解电池后备时间,电池容量,最优化的电池充电方式,足够的充电能

     力和电池低压报警。

     7.最优化的供电系统拓扑,完善的输入、输出管理。

 


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